60个感官类词汇和短语，总有一款适合你

在文章开头，迈捷科技首先要提醒大家，这是一种比较高端的方式，需要较好的英文功底，但这并不妨碍你先了解一下，并从中得到一些启发。

也许在日常生活中你已经体验过了，人们在交流时，会对视觉 Sight、声音Sound、感觉Feeling这三个感官中的某一个有着特殊的偏好。

如果你知道你的潜在客户喜欢怎样的方式，并且你能以他喜欢的方式去沟通，这会让你和他们建立起良好的关系，让你更容易被信任。

举个例子：在与潜在客户交谈的时候，你可能听到对方说：

It looks good to me（视觉）

It sounds good to me（听觉）

It feels good to me（动觉）

这些短语和其他类似的短语能帮助你理解对方的偏好。一旦你确定了潜在客户喜欢哪一种主要的感官和语言（视觉语言Visual，听觉语言Auditory，触觉语言 Kinesthetic），那么你就可以把重点放在词汇的选择上，以建立良好的语言联系。

下面列出了一些简短的感官词汇和短语，它能帮助你更有效地吸引和掌控买家的注意力。

01感性的销售话语

1.视觉

see

picture

appear

outlook

imagine

focus

observe

notice

watch

overview

2.听觉

sound

hear

mention

inquire

tune

listen

vocal

remark

say

report

3.触觉

feel

grasp

firm

pressure

grip

flow

warm

emotional

active

assume

02情绪化的销售用语

1.视觉

appears to be

Clear-cut

Dim view

Eye-to-eyes

Looks like

In person

Plainly see

Short-sighted

Take a peek

Mental image

2.听觉

Clear as a bell

Describe in detail

Express yourself

Get an earful

Inquire intro

Loud and clear

outspoken

Tongue-tied

Tune in/out

Ring a bell

3.触觉

Boils down to

Come to grip with

Firm foundation

Get a handle on

Hand-in-hand

Not following you

Sharp as a tack

So-so

Pull some strings

Start from scratch

03实例应用于销售

现在迈捷科技假设您正在销售一种技术产品，您知道哪种语言适合您的客户，然后您可以使用不同的信息给每个人。

如果你的客户是一位视觉型的客户：

Take a look at the new product. Notice how the new design makes it easier to observe the monitor scope.

如果你的客户是听觉型的：

Let me tell you about this new product. Just listen to how quiet it is. It hardly makes a sound.

如果你的潜在客户是触觉型的：

Wait until you get your hands on the new [product]. Once you get a handle on its operation, you’ll have a better sense of why some people feel so strongly about how it can impact their operations.

最后迈捷科技再来做个总结，通过倾听潜在客户使用的词汇，你可以深入了解他们的交流偏好。通过调整销售风格和措辞，你会更容易建立关系，提高销售业绩。