如何让买家询盘时优先选择你？

同样是网站，为什么有的网站询盘络绎不绝，有的网站做了几年却几乎无人问询？外贸网站是大多数采购商选择供应商的第一步，如何通过网站让采购商优先选择您？今天迈捷科技来谈谈网站因素对采购商询盘的影响。

01 采购商询盘影响因素—产品介绍

产品介绍是否清晰明了，直接影响到采购商的选择，如果内容过于重复、单一，网站内容就显得单薄，因此在介绍产品时应注意以下四个方面：

·标题是怎么写的：一个标题放一个产品，信息清楚；

·如何写亮点：产品差异、产品优势、产品创新；

· 图片怎么拍：采购商关注8个大角度，上，下，左，右，前，后，内，局部特写，直接使用正方形拍摄，清晰简洁；

·介绍：采购商关注的7个环节：原料来源、生产工艺、质量检测、产品参数、包装运输、使用场景、售后服务。

02 采购商询盘影响因素—工厂展示

工厂展示是向采购商最直观的展示自己实力的一种方式，但是很多人都不知道该放哪张照片来展示，很容易造成适得其反的效果。正确的工厂展示照片应从以下四个主要场景开始：

·办公环境：整洁的办公环境和车间将使采购商对产品质量更加放心；

·工厂规模：工厂规模决定工厂接单能力；

·生产设备：设备的数量，新旧程度，维护，工艺水平；

·检验中心：检验设备，检验报告等。

03 采购商询盘影响因素—出口能力

国外采购商一般情况下倾向于选择规模较大的工厂。这样的工厂才能保证供应链的稳定性和可靠性，避免因为产能跟不上而导致交货期延迟等问题。因此，在这方面要做好相关的图片和数据，如流水线数、员工数、年销售额、销售区域等。

04 采购商询盘的影响因素—装运

不同国家和地区的送货方式不同，所以最好说明送货方式，可以把相关包装图片、装柜图片上传到网站上。

05 采购商询价影响因素—品牌实力

品牌实力对采购商的询盘影响很大。在网站上附上有关媒体的相关链接（如电视、新闻、报纸）、展会参展照片、获奖证书、产品专利证书等，是塑造企业品牌实力的绝佳途径。

06 采购商询价影响因素—认证体系

资质认证必不可少，海外采购商最希望与国际认证机构合作，以下是一些国家地区常用的认证体系：

国内体系认证：ISO 9000, ISO 14000, OHSAS 18000等；

欧盟：CE, GS, LFGB,E-MARK等；

美国：FCC, UL, FDA等；

澳大利亚：SAA认证，SAI认证，澳新认证等等。

07 采购商询盘的影响因素—成功案例

添加一些成功的案例，如销售记录，客户好评，专家口碑，应用案例，合作图片等等，这些案例的添加就像是在向客户表明您的产品是安全和值得信赖的。

08 采购商询盘的影响因素—服务能力

服务能力主要体现在团队形象，服务网点，售后保障，专业会议。比如一些易碎物品和容易出故障的机械，如果不能突出服务保障，国外的采购商也不会轻易开口。

09 采购商询盘的影响因素—社会责任

欧美的大宗批发企业，一般都会找有社会责任感的企业下单。有社会责任感的企业对产品质量会更加严格的控制，即使出现了问题，相对来说也会承担更多的责任来解决问题，不会急着推卸责任，更不会选择逃避。因此，除了展示一些团队的照片外，还可以展示一些公司组织员工做公益活动，保护环境等照片。

10 采购商询盘的影响因素—新闻中心

不管是公司、行业、还是产品，保持持续活跃的新闻活动都能增加国外采购商的信任感，大大提高转化率；同时，实时更新网站新闻，有利于建立和提升与搜索引擎的友好度。

好了，以上就是迈捷科技关于如何提升企业在采购商心中好感度，从而让其优先选择我们的一些看法，如果你有更好的想法或者建议，欢迎来和我们讨论。