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新闻资讯
公司在飞速发展,服务的客户与日俱增,但无论走得多远,我们都将本着给客户带来价值的信念,服务好每一个客户,与您一同乘帆远航。
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盲从型&审问型业务员,你是哪一种?
盲从型&审问型业务员,你是哪一种?
盲从型业务人员对客户的要求言听计从,客户要什么就给什么,能用 noted或者OK回复的绝对不会多说一句话,更不会问客户为什么要这些资料,也不会对客户的公司感兴趣,最终谈判不了了之,硬生生把 B端业务变成了C端。
而审问型业务人员则是不分场合、不分时宜地“审问”客户,不管客户愿不愿意回答,能不能回答,先问了再说!
这两类业务人员共同的缺点就在于提问题上,一个是不想问、不敢问,一个是无...
2022-08-31
有了英文网站,为什么还要建设小语种网站?
有了英文网站,为什么还要建设小语种网站?
建立英文网站是跨境卖家外贸业务的基础。但是有了英文网站,其他小语种网站还需要建设吗?今天就让迈捷科技来和各位小伙伴们分析一下。1、小语种网站主要是指除了英文和中文之外的法语,德语,葡萄牙语等等。2、小语种网站的优势:英文虽然是全球通用语言,但并非所有国家都会说英文。很多国家的人,可能对英文都是一知半解。所以想要扩大市场的卖家,必须要有小语种的网站,这样才能吸引更多的顾客。小语种市场竞争相对较...
2022-08-30
建设外贸网站该如何设计404页面?
建设外贸网站该如何设计404页面?
迈捷科技相信大家应该对404页面有所了解,当网页出现问题无法打开的时候,404页面就会出现在访问者面前。外贸网站的页面数量比较多,因此页面出现问题,卖家没有及时发现也属正常。
而当访问者发现这些问题的时候,很容易心烦意乱,从而退出网站。这个时候404页面的设计就显得尤为重要,404页面设计得很好,不仅可以降低跳出率,还可以改善访问者的心情。
2022-08-29
和外国客户如何电话沟通?
和外国客户如何电话沟通?
不少外贸人对打电话给国外客户这件事有些恐慌,总觉得自己口语不够好,或者怕听不懂客户在讲些什么,所以总是会刻意避免。但迈捷科技认为有些时候,一通电话的效果远远好过邮件这种你来我往的漫长交流过程。在外贸业务工作当中,电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段,对于外贸业务员来说,只要勤练习,做好准备,就能应对各种情景的对话。今天迈捷科技列举一些在给国外客户打电话时,经常会用到的一些口语句式,在给国...
2022-08-27
外贸跟单员工作的一些流程梳理
外贸跟单员工作的一些流程梳理
迈捷科技相信很多刚从学校毕业进入职场的外贸新人,一开始都是处于蒙圈的状态,会发现学校里学到的东西和实际操作过程中会有不少区别。那么,今天迈捷科技针对外贸跟单员,整理了一些工作流程,希望能对新人有所帮助。
2022-08-25
公司没有进出口权怎么办?
公司没有进出口权怎么办?
无论您是新成立的外贸公司,还是刚刚转型做外贸的工厂,亦或是自己做外贸业务的SOHO,在取得进出口权之前,都不能以自己的名义出口。想要打开出口,只能通过其他平台。一般有两种方式,一种是找外贸代理进行操作,另一种是买单出口。那这两者究竟有何不同之处,下面迈捷科技给大家做个总结,供大家参考。(一)找外贸代理所谓的外贸代理,就是帮助那些没有出口资格的企业和个人,处理报关数据、收结外汇、退税等一系列业...
2022-08-23
和外国客户沟通时,这些雷区你踩过吗?
和外国客户沟通时,这些雷区你踩过吗?
迈捷科技相信大部分小伙伴在做外贸生意的时候,绝大多数时间是花在跟客户的沟通与交流上,无论是新客户,还是已经合作过的客户,都免不了沟通。谈工作,谈生活,谈八卦,什么类型话题都有,但是涉及到以下话题时我们要引起重视,能不在客户面前提起就不要提,以免给带来不必要的麻烦。具体是哪些话题呢?请随着迈捷科技一起看下去。 01谎报入行时间 入行时间即进入这个行业的时间,或者说你的工作经验。很多新人都会谎报...
2022-08-22
12个搜索指令,让你在Google时不再盲目
12个搜索指令,让你在Google时不再盲目
Google作为外贸人日常工作中最常使用的搜索引擎之一,你是否常常因为搜索的结果过于眼花缭乱而烦恼,这篇文章中,迈捷科技就为小伙伴们分享一些可以让你的搜索更精确地小技巧,希望能帮到大家。
1、精准搜索结果
完全匹配→(关键词+“”):仅展示包含关键词的网页结果。
2、不展示包含排除词的搜索结果
排除符号→(“关键词”+空格+“-”号+排除词)
如果有多个排除词时,依次向...
2022-08-18
外贸独立站如何设置一个合格的产品标题
外贸独立站如何设置一个合格的产品标题
在外贸独立站中产品页面绝对是非常重要的一部分,而产品标题更是重中之重。标题是承载关键词的工具,因为海外客户通过在搜索引擎中输入关键词来寻找目标商品,所以产品标题和搜索流量有着密切的关系。那怎样才算得上是一个合格的产品标题呢?迈捷科技在这篇文章中将给小伙伴们一些建议。一个好的产品标题通常具有以下特征:1.简洁而有记忆点2.能传达准确的产品信息3.包含关键词有利于搜索优化。应该如何写产品标题?产...
2022-08-17
如何应对客户的砍价行为
如何应对客户的砍价行为
总有客户要求降价,但价格已经降到最低价了,再也没有降价的空间怎么办?客户一上来就要求降价,要不就别谈了?客户们轮番压价,一个接一个,实在招架不住?几乎每天外贸业务员都会遇到这种情况。如何抓住客户讨价还价的机会并做出漂亮的回复,这是一个需要不断磨炼的技能。本文中迈捷科技分析了几种常见的客户砍价情况,分别应如何应对,以及提供降价时应注意的细节。1无根据地砍价这种讨价还价的方式,有时候让人很是无语...
2022-08-16
跟踪客户时一些常见误区和解决策略
跟踪客户时一些常见误区和解决策略
作为一名外贸业务员,你有没有长期坚持跟踪客户?在跟踪过程中应采取什么策略?都有什么误区?今天迈捷科技跟大家一起学习客户跟踪策略。客户跟踪策略1、采用独特的方式,加深客户对您的印象。2、为每次跟踪找个好借口。3、注意两个跟踪时间间隔,太短会让客户厌烦,太长会让客户淡忘,建议间隔2-3周。4、不要在每次跟踪时流露出强烈的期望,调整姿态,帮助客户解决问题,了解客户最近的想法和工作进展。客户心理1、...
2022-08-15
如何区分询盘是套价还是潜在客户?
如何区分询盘是套价还是潜在客户?
许多人在报价后无回音时会苦恼,有这种苦恼的人基本上是不知道询价对象是客户还是来套取价格的。今天就让迈捷科技带大家了解一下如何区分潜在客户和套价的区别1怎样判断顾客的意向?(1)出价。相信大家都知道同行之间有套价现象,所以报价的时候一定要小心。一般情况下,遇到这种情况,都不会报真实价格,而是报低价格或区间价格,以免分析错误导致客户流失。不要刻意去追,也不要说放弃。(2)潜在客户。这类客户通常出...
2022-08-11
有经验的外贸人,都会告诉客户产品的缺点
有经验的外贸人,都会告诉客户产品的缺点
很多外贸人,在介绍产品的时候,都会夸赞自己的产品有多好,但我们看到那些只夸耀自己产品的人,把客户当傻子的人,通常生意做不好。有经验的销售员会适当解释产品的不足之处,通过沟通打消顾客的疑虑,让顾客明明白白地下订单。所以在介绍产品时要不要告诉客户产品存在的缺陷?该如何在告知缺陷的同时又不会导致客户不下单呢?今天迈捷科技就和大家一起来探讨下这个话题。是否应该告诉客户产品的缺陷比如客户想要一种面料,...
2022-08-10
如何让买家询盘时优先选择你?
如何让买家询盘时优先选择你?
同样是网站,为什么有的网站询盘络绎不绝,有的网站做了几年却几乎无人问询?外贸网站是大多数采购商选择供应商的第一步,如何通过网站让采购商优先选择您?今天迈捷科技来谈谈网站因素对采购商询盘的影响。 01 采购商询盘影响因素—产品介绍产品介绍是否清晰明了,直接影响到采购商的选择,如果内容过于重复、单一,网站内容就显得单薄,因此在介绍产品时应注意以下四个方面:·标题是怎么写的:一个标题放一个产品,信...
2022-08-09
遇到模板型询盘怎么办?
遇到模板型询盘怎么办?
许多做外贸的小伙伴在收到询盘的时候,肯定是非常开心和激动的,但当遇到询盘里只有“more information / more details”,或者一开口就要“MOQ”这些情况时,往往又很失望,认为这些询盘的质量太差了。还有些时候,你费尽心思,写了一封全面、丰富、诚恳的回信,客户却只看不回,甚至,直接就是未读状态。心里想着“不看回复,你发什么询盘啊” 很多业务员朋友遇到上述两种情况时备受折...
2022-08-08
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