如何定位个人知识产权和品牌:保姆级教程（中）

找到合适的细分区域后再看外部环境

比如找到你的竞争对手，这是你的外部威胁，可以用拆解的最后一个维度来拆解你的竞争对手，搞清楚自己的打法。

你的竞争对手已经吃掉了你所有的领域和市场。看看有没有合适的切入点，比如明显的劣势，用户不满意的点等等。看看有没有办法切入。如果没有，放弃，转到其他子领域。

或者做出自己的差异化，避免与对手对抗。如果你对手的文章很无聊，那就给你的内容增加趣味性。

比如行业的新机会，每天的新动态、新趋势、新热点、新榜单，都是你的外部机会。

外部机会是你可以抓住迅速扩大IP效应的机会。

内部环境就是考察自己在这个领域的劣势和优势。

找出你的缺点，发展优点，避免缺点，或者有时你可以把你的缺点变成你的缺陷标签。

发现自己的优势，比如你在做商业IP拆解，而且你性格很细心，喜欢研究新鲜事物，很多朋友都属于数据分析，证明你有更多的数据来源和人脉，这也是你的优势。

以我自己为例。我的垂直领域是面向个人和中小创业团队的流量咨询和项目分析，因为对于这种规模的企业，遇到业务瓶颈和流量瓶颈的时候，去找顾问不划算，所以存在供给缺口。

换句话说，每个人都应该有数据思维，始终对数据敏感。

在做内容的时候，你需要有检测热点列表数据的能力，以及分析数据搜索和内容呈现数据的能力。

在做流量的时候，我们需要分析用户数据和渠道统计的能力。

变现时需要了解商品数据，如转化率、回购率、搜索情况等。

在分析竞争产品时，如果你的同行或类似的话有严重的数据异常，那么你应该保持警惕，保持兴奋。比如查询这些数据变化的原因，竞争对手是否在小红书投产，是否在Tik Tok直播，是否在微博传播信息流，是否做优惠活动等。，然后体验竞争对手所做的一系列营销活动，再与竞争对手产品的销售和传播数据进行对比，估算出这次同行生产的正负比。如果是正面，就追上去；如果是负面的，那就更好了，会省很多钱，相当于同行给你铺路。

做产品的时候，需要了解用户的需求、同行数据、交付情况以及各个平台的搜索数据分析。

“思考人们未来将走向何方，比研究如何套利当前流量要重要得多。思考未来的机会会出现在哪里，比急于抓住现在的机会重要得多。”预测的前提是什么？除了视觉，更重要的是数据本身。

学会做任何事情，不要幻想，测试数据，验证市场。数据骗不了人。如果你没有数据呢？最简单的测试方法就是发朋友圈，发微信官方账号，抖音，甚至投一点广告来测试。验证市场后，我们会快速前进，快速放大。

许多项目需要融资。投资者最看重什么？数据。任何支持机器学习模型作为业务核心的海量产品都具有极大的先发优势，而这些领域的增长是第一重要的，因为数据集决定了模型的质量。

模型的质量决定了向用户反馈的准确性和快速性。你比消费者更了解自己。

内容、产品、流量和实现是知识产权的四大要素。所以，有数据思维是做好IP的关键能力。很多好的题目和内容都是通过数据分析得到的。比如知乎热榜、相关问答、好评答案、热门问题等。如果我们利用好这些数据，写一篇好的数据文章就足够了。

此外，爱好也很重要。大多数情况下，事情不是线性发展的。你不知道什么时候是上坡，什么时候是下坡。多巴胺是你最容易坚持的正反馈。

“从第一个粉丝开始实现”也是正反馈闭环策略。只有当你意识到这一点时，你才能有动力做好内容，只有当你意识到这一点时，你才能意识到这一点。

找到一个适合自己的正反馈机制，是你能让IP一直走下去的保证，你能让它一直走下去而不痛苦。

没有痛苦+快乐+赚钱+意义。如果你能找到一个具备这四个要素的职位，你会过得很幸福。

当然最简单的方法就是标杆同行+优势迭代。这部分的最后还有如何拆解同行的方法分享。

什么是好的定位？是否占据差异化的生态位。因为IP的根本作用是稳定自己的生态位，IP起着稳定的作用，定位决定生态位，也就是决定生死。

就像《冲突》里的观点一样，也是差异化思维。通过发现冲突、化解冲突、制造冲突，找到消费者欲望与现实之间的不平衡点——冲突点，进而提出品牌的销售主张，致命一击。

比如：九阳豆浆机，不用洗手。

冲突：豆浆好吃——豆浆机不好洗。

冲突解决：九阳豆浆机，不用手洗。

商业的本质是小众的获取，以及如何在你的市场中获得一个合适的、稳定的小众。那么为什么我们都在追求蓝海市场和红海市场呢？本质是得到一个足够好的小众。

如果你找不到更好的小众，那么你需要工作几次、几十次、几百次才能生存，甚至失去生命。

当用户想到你的特点，你就有了统一的画风，或者当用户讨论一个话题或者某个细分无法回避你的时候，那就是成功的定位，也就是成功的小众。